澳门百老汇app线上官方(中国)有限公司官网

花生米代理

联系苏太太

公司名称:苏州澳门百老汇app线上官方有限公司

联系人:陆士友

电话:0512-6618 0109

传真:0512-6579 7369

邮箱:stt@taopianyi.net

地址:苏州市相城区望亭镇巨庄

                 超市


分类


注释及定义


优势对比


适合产品





K/A


一般指国际性连锁


优势 :交通便利,处于主要商圈,购买


苏太太食品 系列全线产品,可将产品形成产品组


大卖场。营业面积不


力强,实力强,信誉好,人流量大,管


合。其比例为:高端:中端:低端=3:5:2


低于5000平方米。


理上很规范,企业可以借助它,做销量,



具备购物车,购物


做品牌。


篮。收银台不低于20


缺点 :门槛高,要求高,费用高,结帐



周期长,手续繁杂,它掌握着谈判筹码


的优势,处于谈判的主动地位






B


地方性中等卖场。营


优势 :进场费低,操作简单,费用灵活,


苏太太食品系列大部分产品,利用当地实际情况其


卖场产品结构为:高端:中端:低端=2:5:3


业面积在1000


进入门槛没有KA要求那么高。



缺点 :竞争力薄弱,不具备和大商超,


3000 平方左右。具备


大卖场,竞争的实力,存在一定的经营


日常生活所需的商


风险。



品销售。





C


经营面积在300平方


优点 :数量众多,进入门槛低,费用少


苏太太食品系列部分产品,根据卖场人流及实际情


米到1000平方米之



况有针对性调整产品结构为:高端:中端:低端


间,基本能满足消费


缺点 :有风险,经营不稳定


=1:4:5


者日常生活所需商品。





休闲食品专卖店


分类


注释及定义


优势对比


适合产品


休闲食品连锁店



加盟休闲食品专卖店



地方专业食品店




进入卖场几个关键点

一、谈判前准备工作

A:费用情况,各项费用的最低底线。其他供应商的大致费用情况。

B:结款方式

C:竞品在超市的销售情况

D:采购的情况

二、谈判所涉及的内容

A:产品质量,品种,规格,价格,数量

B:送、收货方式

C:陈列,促销计划

D:结款、付款方式

E:各种费用

F:退换货的标准

产品进入卖场后的陈列及促销

一:陈列

最好的陈列位在消费者面对货架双眼平视货架区域。产品组合一定要集中陈列给消费者一种视觉冲击力。配以pop,爆炸牌尽可能生动化。

二:促销

促销要有目的性,针对不同季节,利用不同节日进行促销。

分为几种阶段:

1:产品进入卖场初期

因为是新品,大部分消费者对产品不了解。这时可以做产品推广促销。例如:试用品发放同时配以宣传手册,买赠等。

2:推广期

此时已经有部分消费者了解了产品。此时可以做买赠,利用公司现有资源集中促销具有代表性单品。

超市合作流程

一、准备期:备齐产品相关证件及产品样品

二、找对洽谈人:了解商超采购部谁是你产品的经理及他们的联系方式

三、了解超市的运作方式:国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁

四、了解超市的经营情况:售货量的大小和销售产品的结构是低价位还是高价位的产品卖得好。

方法:1、抽查名牌产品的生产日期。2、用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有灰尘,就能推算超市的经营的好坏。

五、了解他的结款方式(是实销实结还是批结,还是月结)

六、费用:进场费、条码费、陈列费、店庆费等,是付现金还是以货抵费。及产品进入超市的丢失率和破损率的控制等。

七、谈判期:针对自己了解的情况,把自身的优势,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢的可能。谈判时的细节因人而宜,一般这样都会成功进入超市。

产品进入客户处推广提示

1.全渠道销售意识,首先找当地大型的休闲食品批发市场,找市场专业销售休闲食品客户分销,但是价格体系要完善,不得冲货砸价。

2.然后找专业的 休闲食品专卖店销售,注意这样要有账期退换货返利政策支持。

3.接着找大型的KA卖场谈判准备进入他们的渠道,(关于进入KA卖场请参照如何进入卖场几个关键点)。

访问量:-
此文关键词:澳门人威尼斯官网
商南县可经营工业有限公司郏县舞台道具租赁有限公司珙县建筑装潢有限公司寻乌县手工业有限公司自治县房地产开发有限公司 吴桥县喷绘有限公司洪泽区家具有限公司商城县电脑多媒体领域技术开发有限公司眉县岐山县计算机数码影象处理有限公司南开区国际贸易有限公司